核心提示：企业转型升级紧迫，市场表现阴晴不定，传统制造业要实现突破困难重重。企业有哪些对策？未来的发展思路又是怎样？《中外玩具制造》特派记者走访江浙两省多个玩具产区，和当地的行业协会、厂商企业探讨交流，为读者提供最及时、最一线的国内外玩具产业的现状和走向。本文为“再探玩具产区系列”之一：“中国教玩具之都”浙江省温州市的产区变迁之路。
据《中外玩具制造》报道：温州教玩具产业主要集中在永嘉县，其中以桥下镇最为集中，自上世纪70年代以来，经过近四十年的发展，已成为全国教玩具产业的重要产销基地和永嘉县四大支柱产业之一。同时，随着中国教玩具之都、中国教玩具出口基地、浙江省教玩具品牌基地、浙江省行业信用基地等称号相继落户桥下镇，桥下教玩具的知名度与日俱增。
记者在桥下镇，看到道路两旁的民房几乎每家都挂着玩具生产公司牌子，沿街每隔几米就有一处滑梯、城堡等儿童游乐设备，民房门口四处可见堆放着的海洋球、塑料积木，路边经常可以看见正在装卸货物的卡车，特别是桥下教玩具市场附近，更是人流密集，当地教玩具产业的繁荣可见一斑。目前，桥下镇是全国最大的教玩具生产基地，有教玩具生产企业600多家，较2011年翻了一番，规模以上的20家，年总产值达53亿元，占全国教玩具生产一半以上，有30%的产品出口到世界各地，当地教玩具产业仍在不断壮大。
桥下镇梅岙教玩具市场外车水马龙
产业发展势头不减
过去，教玩具和拉链纽扣、阀门、鞋服并称永嘉四大支柱产业。但随着近年国际市场经济欠景气，拉链纽扣、阀门、鞋服这三大产业的生意均受到影响，相比之下，教玩具产业的发展更为稳定。据温州市教玩具行业协会金先平主任介绍，这吸引了不少企业家纷纷转行。金先平说，2015年该协会新增会员200多名，包含教玩具生产企业和上下游配套企业合共700多家。
过去5年，温州教玩具市场上占有率继续上升。据温州市教玩具行业协会资料显示，桥下教玩具产品在这5年保持约30%增速，发展势头十分强劲。此外，产业覆盖范围逐步扩大，桥下镇教玩具产品已形成了教学仪器、游乐设施、体育器材、文教用品、智力玩具、校园装饰用品等各类学校、小区、休闲场所所需教玩具产品700多个品种、7800多种规格的区域性教玩具生产基地，成为全国教玩具重要开发生产销售基地。教玩具产品更向大型化、高参数、高可靠性、智力化、机电一体化方向发展。
温州教玩具行业协会每年都有一项重要任务棗编辑《中国教玩具之都目录大全》。2011年这套目录分5本共5000多页，而这次记者造访该协会看到，2015年版的《中国教玩具之都目录大全》已经增加到10本近万页。该协会秘书长吴立敏告诉记者，这套目录主要是为中小型的教玩具生产企业服务。“温州的无动力类游乐设施发展很快，企业投入不断增加，每年都有很多新品推出。对于有实力的大企业来说，他们有资金不断更新自己的产品目录，但对于中小企业来说，自行制作目录需要的支出不少，我们的目录大全就是为了能够减轻中小企业的负担。现在目录更推出了光盘版，方便销售人员带在身边跑业务。”
出口比例持续上升
随着温州教玩具产业的发展，越来越多当地的龙头企业产品走出国门销往全球。在刚刚结束的香港玩具展上，记者在采访时遇到韩国户外游乐设施生产企业PLAYLAND的CEO Han-Uck Yun，他对于中国的教玩具和游乐设施产业以及温州的一些龙头企业十分了解，如温州的奇特乐、凯奇、育才、永浪、华夏、立本等，后面也有贝旺、益群、名欣、麦多乐、利幼、卡米奇、梦乐、巧巧等中型企业追赶。他认为温州教玩具及游乐设施生产企业无论是工艺还是创意方面都正不断成长，是这个市场上很有力的竞争对手。
温州教玩具产业的名声远播海外，和当地龙头企业的产品出口比例不断上升不无关系。如华夏游乐有限公司，2015年的出口比例占总产值的50%以上，产品销往80多个国家和地区。该公司总经理助理钟小姐说：“从2006年开始，不仅参加广交会和香港玩具展及组团广州玩具展，其他世界各地的展会我们都尝试参加，也从不断参与当中总结参展经验，拓宽了我们外销之路。”另外一家龙头企业凯奇的出口比例也达到了40%左右，通过与多个大型连锁超市合作这一渠道打开国际市场。温州教玩具的后起之秀巧巧目前的出口比例也达到30%以上，2015年到美国、德国等国家参展，积极提高外贸比例。据吴立敏介绍，目前整个温州教玩具的出口比例约为30%，2013年温州永嘉与中国轻工商会成功共建“中国教玩具出口基地”，为全县教玩具产业走出国门拿下一张“绿卡”，从此出口形势一路攀升，当地的教玩具行业出口依然保持快速增长态势。
电商给中小企业新机
2008年，依托生产基地的优势，温州教玩具的电商之路开始起步并迅速成长。一批年轻人利用淘宝、阿里巴巴等电商平台，开展B2C、B2B业务，很快在当地形成一股网销热潮。2013年，永嘉县桥下镇西岙村被授予全国首批“中国淘宝村”称号，这也是温州首例。在西岙村的带动下，桥下镇下斜村、梅岙村、方岙村、上村等多个村也先后搞起了电子商务。
伴随互联网的发展和普及，电子商务成为一种趋势，正因如此，经济新常态下，温州市把“电商换市”作为创新驱动战略的重要组成部分。2013年8月，温州政府将振兴实体经济作为当地发展的首要任务，并首次提出要把发展电子商务作为加快全市经济转型升级的“一号新产业”，通过政府引导，规范经营，抱团发展等一系列措施，引导村民开展农村电子商务。
由于进入门槛低，越来越多的厂家也加入到电商的队伍里，同时，告别了信息不对称的时代，价格变得越发透明，这也使得产品价格战更加激烈，教玩具利润逐渐变薄。因此，不少单纯做销售的商家向生产企业转型。吴跃侯是桥下镇第一批在网上销售教玩具的，如今他拥有自己的工厂并创立了“牛牛”品牌。“当初做网店打下了基础，也积累了客源。更重要的是对市场了解，不然从销售转做生产或许并不容易成功。”在吴跃侯看来，传统产业借助网络营销是必然之举，而网络经济发展到一定阶段去寻找自己的发力点同样是不得不为。“生产给我‘根’的感觉，比较踏实。”单纯的销售压力很大，因为没有产品缺乏核心竞争力，也就没有主动权，“自己做生产可以提升产品质量和设计，这样才能在价格上掌握话语权。”
探索与文化产业的融合
眼下，桥下镇教玩具行业正从传统制造业向文化创意产业融合延伸，当地政府也相继推出了一系列的产业发展规划及整合方案协助企业转型升级。
根据当地政府关于玩具智造小镇规划，桥下镇将重点建设乐智谷主题园、教玩具孵化园、教玩具创业园、教玩具产业园区提升项目、教玩具商贸综合体项目等5大项目，依托这里教玩具制造的基础，进一步拓展培育动力类玩具产业，通过融入文化创意，衍生动漫产品，着力建设集研发设计、展示销售、游乐体验、创业孵化等功能于一体的产业集聚区，形成以“智造”为引领、以创意生活为核心、以休闲旅游为目的“乐智谷”特色小镇。同时，该镇正在着手“中国教玩具之都”宣传的街景规划，在重要路口、公共空地绿化广场建设充分展示桥下教玩具文化的“风情大道”、展示区，提升教玩具之都的外观形象。
针对小微企业发展受土地要素制约，该镇还全力推进智能教玩具产业园和教玩具文化创意园两个小微企业创业园建设。另一方面，现有的垟湾、八里、梅岙、小京岙四个工业基地开始全面升级，进一步推进标准厂房建设，为教玩具产业发展提供更大空间。“十三五”期间，桥下镇将以“乐智谷”玩具智造小镇建设为契机，深入实施教玩具产业“做专、做大、做强”战略，推进桥下教玩具企业转型升级，提升“中国教玩具之都”的区域品牌影响力。
